推动APC从卖产品向卖解决方案转型的，还有另一个背景：2003年8月美国东海岸地区大面积停电中，大量美国IT用户遭受重创。尽管当时大部分APC用户拥有UPS，但几乎所有用户都没有把空调和UPS连接起来。当机房温度以每分钟10度的速度上升后,3分钟之内所有服务器全部停机,结果有UPS后备时间保护的机房和没有任何保护的数据中心一样。企业抱怨APC公司，问他们为什么不告诉这些用户空调也要连到UPS上，这启发了APC公司并且推出了目前热销的核心产品——英飞系统（InfrastruXure）。戴维斯透露，2007年，APC-MGE至少卖出了1万套英飞系统，还有1.5万套与数据中心有关的解决方案。

另一个节能的捷径是虚拟化。根据APC的客户统计，通过采用虚拟化技术，比如将服务器虚拟化，虽然没有减少IT设备，但服务器能耗降低后，再通过容量管理软件，把不必要的制冷和UPS去掉，就能够降低大幅能耗，从而降低大量IT投入。

自发节能

如何实现自发的节能和绿色？

戴维斯此次来中国，还对中国银行、宝马公司（BMW）等中国客户进行参观访问，并与来自电信、银行、政府等行业的客户进行深入研讨，了解客户需求。显然中国企业面临着同样的能耗挑战，中国企业的IT主管们也开始意识到问题的严重性。

就目前而言，一个普遍的现象是，IT采购负责人（如CIO等）在采购时并没有把节能放在首位，主要原因是电力费用不用IT部门来负责，统一从办公费用里开支，而不是列入IT部门的预算。

对此，APC-MGE全球高级副总裁兼大中华区总裁黎丽珍表示，不管国内还是国外，很多公司的电费在整个公司运营成本里，也都没有分开来算。原因是企业缺乏相应的工具去进行“分割”计算。但是，APC-MGE新近正在开发的一个管理软件，可以帮客户基于不同设备层面去分拆电费支出，这样的话可以帮助IT决策者或采购者去衡量电费在整体成本中所占的比例。

另一个普遍的问题是，中国企业机房的过度规划。业界有一个可怕的现象叫电力膨胀。许多企业在规划服务器的时候，会根据服务器提供的相关参数进行电力配备，但服务器提供的参数值通常是其最高负载情况下使用的电力消耗。再加上数据中心、机房、UPS冗余设计，大量机房在规划时就已经过度投资了。

目前APC-MGE有一款软件能够提供从PC端到整个大楼所有设备的管理监控。APC-MGE的母公司——施耐德电气公司（Schneider-Electric，下称施耐德）的软件则能够提供从大楼到电厂端的监控。黎丽珍透露，APC-MGE正计划将这两个软件合二为一。“APC-MGE提供的相应配置工具，根据所有设备实际测量电力消耗值，保证你配备的电源供应和制冷供应真正是你实际需要的——这是我们在机房实际操作过程中，通过开、关这些设备，监控、收集到的数据，这个容量是非常准确的。”黎丽珍强调。

目前，国际商业机器公司（IBM）也已介入到了这一领域。两年前，意识到关键电源和制冷问题的挑战，IBM高层专门成立针对“关键电源和制冷”业务部，并与APC-MGE在产品、解决方案以及技术应用趋势等多方面有着非常深入的合作，共同致力于数据中心基础设施领域的发展。
当然，挑战依然存在：例如在一个数据中心里，不同服务器重点运转的时间是不同的；又或者一个服务器主要用途是付工资，上午对外支付的时候非常热，下午另一个服务器非常热，“热点”在不断移动。黎丽珍透露，不仅APC-MGE，包括AMD公司、惠普公司（HP）都在研究如何解决这个问题。